Pourquoi utiliser la méthode DISC ?

La méthode DISC (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) est un outil de développement personnel très populaire dans le monde de l’entreprise. Elle permet de mieux comprendre son propre comportement et celui des autres pour améliorer la communication, la collaboration et les performances en équipe. 

Pourquoi utiliser la méthode DISC ? Quels avantages nous apporte la méthode DISC au sein d’une entreprise ? 

Dans cet article, nous allons examiner les avantages de cette méthode :

Comprendre les comportements de nos interlocuteurs

Tout d'abord, la méthode DISC est basée sur la théorie selon laquelle il existe quatre typologies de profil : le dominant, l’influent, le stable et le consciencieux. Chaque profil est associé à une couleur pour faciliter la compréhension.

En utilisant la méthode DISC, il est possible d’identifier les comportements et les traits de personnalité qui sont associés à chacun de ces styles. Cela va nous permettre de mieux comprendre comment les autres réagissent dans différentes situations et de nous adapter en conséquence. Par exemple, si nous sommes face à un collègue qui est plus enclin à prendre des décisions rapides et à imposer son point de vue. Nous pouvons alors ajuster notre propre comportement pour mieux travailler avec cette personne.

Améliorer la communication grâce à la méthode DISC

Cette méthode est particulièrement utile pour améliorer la communication au sein de notre équipe ou même avec des prospects. En effet, en comprenant les styles de comportement de nos interlocuteurs, nous pouvons adapter notre communication. Afin de mieux se faire comprendre et d’éviter les malentendus. Elle nous permet donc de construire des relations positives.

Par exemple, si notre collègue est de nature plus réfléchie et a besoin de temps pour prendre une décision. Nous pouvons lui donner plus d'informations dans le but de l'aider à prendre la bonne décision.

Améliorer les performances

Utiliser la méthode DISC permet en conséquence d’améliorer la compréhension des comportements, des traits de personnalité des membres d’une équipe ainsi que la performance d’une entreprise. En effet, en comprenant les forces et les faiblesses de chacun, la répartition des tâches et des responsabilités peut être plus efficace. De plus, cette méthode peut nous permettre également d’améliorer la motivation de nos collaborateurs. Par ailleurs, un manager peut effectuer des feedbacks adaptés à chaque type de profil et aussi adapté la façon de récompenser les réussites de chacun.

Améliorer le processus de vente

De plus, avec cette méthode, un commercial peut adapter son argumentaire en fonction du profil de son client. En optimisant son discours, un commercial a plus de chance de conclure sa vente.

Face à un client consciencieux, il est alors intéressant de donner des détails afin de le rassurer. Nous pouvons utiliser des témoignages clients avant qu’il ne fasse son choix.

Développer le leadership

Enfin, la méthode DISC peut pareillement être utilisée pour développer les compétences en leadership. Effectivement, en identifiant les profils des membres de l’équipe, nous pouvons mieux gérer les conflits et mieux répondre aux besoins de chacun. 

Voici toutes les raisons d’utiliser la méthode DISC au sein d’une entreprise. Elle présente un réel avantage concernant le management, mais également pour la vente. Notre organisme de formation, Human’up consulting peut vous former à la méthode DISC. Nos formateurs experts sont certifiés dans leur domaine.