Responsable des partenariats

Mission principale

Le responsable des partenariats est chargé de développer, gérer et optimiser les partenariats stratégiques de l’entreprise. Son rôle est de créer des alliances durables avec des partenaires commerciaux, technologiques ou institutionnels, afin de soutenir la croissance de l’entreprise, d’augmenter sa visibilité et de renforcer sa position sur le marché.

Responsabilités du responsable des partenariats

Développement de la stratégie de partenariats

• Identifier les opportunités de partenariats stratégiques alignées avec les objectifs commerciaux de l'entreprise.
• Définir la stratégie de partenariats à court, moyen et long terme, en fonction des besoins du marché et des synergies potentielles.
• Rechercher des partenaires potentiels dans des secteurs complémentaires et établir des relations solides et durables.

Négociation et gestion des partenariats

• Négocier les conditions des partenariats, y compris les accords commerciaux, les aspects juridiques et financiers.
• Assurer la gestion quotidienne des partenariats, suivre les collaborations et garantir la mise en œuvre des engagements mutuels.
• Collaborer avec les équipes juridiques et financières pour s'assurer de la conformité des contrats et des conditions de partenariat.

Suivi et évaluation des performances

• Mesurer l'impact des partenariats sur la croissance de l'entreprise en termes de notoriété, de chiffre d'affaires, de part de marché et d'autres KPIs définis.
• Analyser les résultats des partenariats existants, identifier les domaines d'amélioration et recommander des actions correctives pour maximiser les bénéfices pour l'entreprise.
• Élaborer des rapports réguliers sur l’évolution des partenariats et leur contribution aux objectifs stratégiques.

Coordination avec les autres départements

• Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, commerciaux, financiers et produits pour s’assurer que les partenariats sont alignés avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Assurer une communication régulière avec les équipes internes pour maximiser l’efficacité des actions conjointes avec les partenaires.
• Organiser des formations et des workshops pour les équipes internes sur les opportunités offertes par les partenariats stratégiques.

Veille stratégique et innovation

• Suivre les tendances du marché et les évolutions des secteurs d'activité pour identifier de nouvelles opportunités de partenariats.
• Participer à des événements, salons professionnels et conférences pour rencontrer de nouveaux partenaires et rester informé sur les dernières innovations dans le domaine.

Compétences requises 

Savoir-faire 

• Expertise dans la gestion des partenariats et la négociation de contrats.
• Solide compréhension des modèles commerciaux, des stratégies de croissance et des dynamiques de marché.
• Maîtrise des outils de gestion de partenariats et des logiciels de CRM.
• Excellentes compétences en gestion de projet et en coordination inter-départementale.
• Connaissance du cadre juridique des partenariats et des contrats commerciaux.

Savoir-être

• Excellentes capacités de communication et de négociation, avec une forte aptitude à convaincre et à établir des relations de confiance.
• Proactivité et disposition à prendre des initiatives pour développer de nouvelles opportunités de partenariat.
• Esprit d’analyse et de synthèse pour évaluer les partenariats et leur impact stratégique.
• Sens de l’organisation et habileté à gérer plusieurs partenariats simultanément.
• Orienté résultats et adapter les stratégies pour maximiser la valeur des partenariats.

Indicateurs de performance (KPI)

Développement de partenariats

• Nombre de partenariats conclus par trimestre/année.
• Diversité et qualité des partenaires (secteurs, géographies, type d'entreprise).
• Croissance du chiffre d'affaires générée par les partenariats.

Performance des partenariats

• Retour sur investissement (ROI) des partenariats.
• Taux de satisfaction des partenaires.
• Impact sur la notoriété et la visibilité de la marque.

Gestion et fidélisation

• Durée moyenne des partenariats.
• Qualité des relations avec les partenaires et rétention à long terme.
• Nombre de projets ou initiatives communes réussies.