Maitriser la négociation commerciale
La négociation commerciale est au cœur du succès de toute entreprise. Savoir négocier avec assurance, diplomatie et stratégie peut faire la différence entre une transaction réussie et une opportunité manquée. Cette formation "Maitriser la Négociation Commerciale" a été conçue pour aider les professionnels à développer leurs compétences en négociation, à renforcer leurs aptitudes relationnelles et à maximiser les résultats de leurs interactions commerciales.
Objectifs pédagogiques "Maitriser la négociation commerciale"
- Comprendre les principes fondamentaux de la négociation commerciale.
- Acquérir des techniques avancées de communication et de persuasion.
- Apprendre à gérer les situations de conflit et à trouver des solutions gagnant-gagnant.
- Développer une stratégie de négociation efficace adaptée à chaque situation.
- Renforcer sa confiance en soi et son assurance lors des négociations.
Public cible "Maitriser la négociation commerciale"
- Toutes personnes souhaitant développer leurs compétences en commerce.
Pré-requis
- Aucun pré-requis
Programme pédagogique "Maitriser la négociation commerciale"
LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Introduction à la négociation commerciale
- Les différents types de négociation
- Les étapes clés d'une négociation réussie
- L'importance de la préparation et de la recherche
COMMUNICATION ET PERSUASION EN NÉGOCIATION
- Les techniques de communication verbale et non verbale
- L'écoute active et la reformulation
- Les principes de la persuasion et de l'influence
GESTION DES CONFLITS ET SOLUTIONS GAGNANT-GAGNANT
- Identifier et gérer les conflits lors d'une négociation
- Les méthodes de résolution de conflits
- Créer des solutions mutuellement bénéfiques
STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
- Les différentes approches et styles de négociation
- Construire une stratégie de négociation adaptée à chaque situation
- La gestion des concessions et des compromis
CONFIANCE EN SOI ET ASSURANCE EN NÉGOCIATION
- Le rôle de la confiance en négociation
- Développer une posture assertive et confiante
- Gérer le stress et la pression pendant la négociation
Exercices pratiques : Mise en situation de négociations commerciales
Le formateur
Le formateur (H/F) est un expert dans le domaine sur lequel il intervient. Il maîtrise d'autant plus son sujet car il intervient auprès des entreprises pour du conseil. Ses qualités comme l'écoute, la pédagogie et sa technicité vous permettront d’acquérir les compétences métiers que vous souhaitez acquérir .
Méthodes pédagogiques
- Méthodes actives et participatives.
- Exercices, échanges d’expériences et de pratiques.
- Travail et mise en application sur les cas concrets des participants.
- Mise en place de plans d’actions personnalisés.
Suivi et évaluation
- Questionnements à l'oral et par écrit (QCM).
- Mises en situation.
- Évaluation de la formation par les participants
- Remise d'une attestation de fin de formation.
Délais d'accès
Le délai moyen pour accéder à nos formations est de 2 semaines. Le délai peut varier en fonction de votre projet, des pré-requis et/ou votre demande de financement.
Accessibilité
Nous développons l’accessibilité pédagogique des formations pour tous en pensant et en organisant l’accueil des personnes handicapées avant même de les accueillir. Nous respectons les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.
Tarifs
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Pour connaître le tarif applicable à votre besoin et à votre situation, contactez nous.
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