Piloter la performance commerciale
La performance commerciale est un pilier essentiel pour le succès de toute entreprise. Cette formation "Piloter la Performance Commerciale" offerte par Human'up Consulting a pour objectif de fournir aux professionnels les compétences et les outils nécessaires pour optimiser et maximiser la performance de leur équipe commerciale. De la définition des objectifs à la mise en place de stratégies efficaces, cette formation vous guidera dans le développement d'une équipe commerciale performante et orientée vers les résultats.
Objectifs pédagogiques "Piloter la performance commerciale"
- Comprendre les indicateurs clés de performance commerciale.
- Apprendre à définir des objectifs réalistes et stimulants pour l'équipe.
- Mettre en place des stratégies de motivation et d'engagement de l'équipe.
- Savoir analyser et interpréter les résultats commerciaux.
- Développer des compétences en leadership et en gestion d'équipe commerciale.
Public cible "Piloter la performance commerciale"
- Toutes personnes souhaitant développer leurs compétences en commerce.
Pré-requis
- Aucun pré-requis
Programme pédagogique "Piloter la performance commerciale"
INTRODUCTION À LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Les enjeux de cette performance
- L'importance des objectifs clairs et mesurables
- Les facteurs influençant la performance d'une équipe commerciale
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
- Les indicateurs de suivi des ventes et des résultats
- L'analyse de la rentabilité et du chiffre d'affaires
- La mesure de la satisfaction client et de la fidélité
DÉFINITION DES OBJECTIFS ET PLANIFICATION
- Les méthodes de définition d'objectifs SMART
- L'élaboration d'un plan d'action commercial
- L'alignement des objectifs individuels et collectifs
MOTIVATION ET ENGAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
- Les leviers de motivation et de reconnaissance
- Créer un environnement stimulant et positif
- Le rôle du manager dans l'engagement de l'équipe
ANALYSE ET INTERPRÉTATION DES RÉSULTATS
- L'interprétation des données et des rapports commerciaux
- L'identification des succès et des opportunités d'amélioration
- La prise de décisions basée sur l'analyse des résultats
LEADERSHIP ET GESTION D’ÉQUIPE COMMERCIALE
- Les compétences clés du leadership commercial
- La gestion des collaborateurs et des performances individuelles
- Le développement professionnel au sein de l'équipe
Exercices pratiques : Mise en situation réelles
Le formateur
Le formateur (H/F) est un expert dans le domaine sur lequel il intervient. Il maîtrise d'autant plus son sujet car il intervient auprès des entreprises pour du conseil. Ses qualités comme l'écoute, la pédagogie et sa technicité vous permettront d’acquérir les compétences métiers que vous souhaitez acquérir .
Méthodes pédagogiques
- Méthodes actives et participatives.
- Exercices, échanges d’expériences et de pratiques.
- Travail et mise en application sur les cas concrets des participants.
- Mise en place de plans d’actions personnalisés.
Suivi et évaluation
- Questionnements à l'oral et par écrit (QCM).
- Mises en situation.
- Évaluation de la formation par les participants
- Remise d'une attestation de fin de formation.
Délais d'accès
Le délai moyen pour accéder à nos formations est de 2 semaines. Le délai peut varier en fonction de votre projet, des pré-requis et/ou votre demande de financement.
Accessibilité
Nous développons l’accessibilité pédagogique des formations pour tous en pensant et en organisant l’accueil des personnes handicapées avant même de les accueillir. Nous respectons les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.
Tarifs
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Pour connaître le tarif applicable à votre besoin et à votre situation, contactez nous.
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15 Rue Boudeville
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