Mieux vendre avec la méthode DISC
La formation "Mieux Vendre avec la Méthode DISC" vous offre une approche innovante pour améliorer vos compétences en vente en utilisant les principes de la méthode DISC. Cette méthode de profil comportemental vous permettra de mieux comprendre les préférences comportementales de vos clients et d'adapter votre approche de vente en conséquence. Que vous soyez novice ou expérimenté dans le domaine de la vente, cette formation vous donnera les outils nécessaires pour établir des relations plus solides avec vos clients et augmenter vos taux de conversion.
Objectifs pédagogiques "Mieux vendre avec la méthode DISC"
- Comprendre les bases de la méthode DISC et son application dans la vente.
- Identifier les différents profils comportementaux de vos clients.
- Adapter votre style de communication et de vente en fonction des préférences de chaque client.
- Améliorer vos compétences de persuasion et de négociation.
- Augmenter votre taux de réussite en ventes et fidéliser vos clients.
Public cible "Mieux vendre avec la méthode DISC"
- Toutes personnes souhaitant développer leurs compétences en vente.
Pré-requis
- Aucun pré-requis
Programme pédagogique "Mieux vendre avec la méthode DISC"
INTRODUCTION À LA MÉTHODE DISC ET SES APPLICATIONS EN VENTE
- Présentation de la méthode DISC et de ses principes fondamentaux
- Comprendre les différents profils comportementaux (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) et leurs caractéristiques
- Les avantages d'appliquer cette méthode dans le processus de vente
ANALYSE DES PROFILS COMPORTEMENTAUX DES CLIENTS
- Apprendre à identifier les signaux comportementaux des clients pour déterminer leur profil DISC
- Utilisation d'outils et de techniques pour déterminer rapidement le profil comportemental des clients
ADAPTER SA COMMUNICATION ET SON APPROCHE DE VENTE
- Adapter son langage et sa communication en fonction des différents profils comportementaux
- Personnalisation de l'approche de vente pour répondre aux besoins et aux préférences de chaque client
TECHNIQUES DE PERSUASION ET DE NÉGOCIATION
- Utilisation de la méthode pour développer des stratégies de persuasion efficaces
- Techniques de négociation spécifiques à chaque profil comportemental
Mise en pratique : Mises en situation de vente basées sur des scénarios réels
INTÉGRATION DE LA MÉTHODE DANS SA STRATÉGIE DE VENTE
- Intégration de la méthode DISC dans son processus de vente
- Élaboration d'une stratégie de vente personnalisée pour chaque profil comportemental
Le formateur
Le formateur (H/F) est un expert dans le domaine sur lequel il intervient. Il maîtrise d'autant plus son sujet car il intervient auprès des entreprises pour du conseil. Ses qualités comme l'écoute, la pédagogie et sa technicité vous permettront d’acquérir les compétences métiers que vous souhaitez acquérir .
Méthodes pédagogiques
- Méthodes actives et participatives.
- Exercices, échanges d’expériences et de pratiques.
- Travail et mise en application sur les cas concrets des participants.
- Mise en place de plans d’actions personnalisés.
Suivi et évaluation
- Questionnements à l'oral et par écrit (QCM).
- Mises en situation.
- Évaluation de la formation par les participants
- Remise d'une attestation de fin de formation.
Délais d'accès
Le délai moyen pour accéder à nos formations est de 2 semaines. Le délai peut varier en fonction de votre projet, des pré-requis et/ou votre demande de financement.
Accessibilité
Nous développons l’accessibilité pédagogique des formations pour tous en pensant et en organisant l’accueil des personnes handicapées avant même de les accueillir. Nous respectons les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.
Tarifs
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Pour connaître le tarif applicable à votre besoin et à votre situation, contactez nous.
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