• Comprendre l'importance de la prospection commerciale dans la croissance de l'entreprise.
• Apprendre à définir une stratégie de prospection adaptée à votre marché et à vos clients.
• Acquérir les compétences pour organiser et exécuter efficacement des actions de prospection.
• Savoir mesurer et évaluer les résultats.

• Toutes personnes souhaitant développer leurs compétences en vente.

• Aucun pré-requis

INTRODUCTION À LA PROSPECTION COMMERCIALE

• Comprendre le rôle essentiel de la prospection dans le processus de vente
• Identifier les enjeux et les bénéfices d'une prospection commerciale organisée

DÉFINIR SA CIBLE ET SON OFFRE

• Analyser le marché et déterminer le profil de votre client idéal
• Adapter votre offre pour répondre aux besoins spécifiques de votre cible

CHOISIR LES OUTILS DE PROSPECTION

• Explorer les différentes méthodes de prospection : téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc
• Sélectionner les outils les plus adaptés à votre entreprise et à votre marché

PLANIFICATION ET ORGANISATION

• Élaborer un plan de prospection avec des objectifs clairs
• Organiser votre temps et vos ressources pour maximiser l'efficacité de vos actions

MISE EN PRATIQUE DE LA PROSPECTION

• Mettre en place des campagnes ciblées
• Apprendre à initier et à entretenir des conversations efficaces avec les prospects

GESTION DES CONTACTS ET SUIVI

• Mettre en place un système de suivi des contacts et des échanges
• Créer une relation durable avec les prospects pour les convertir en clients

MESURE DES RÉSULTATS ET OPTIMISATION

• Évaluer la performance de vos actions de prospection
• Identifier les pistes d'amélioration et ajuster votre stratégie en conséquence

Exercices pratiques : Mise en situation réelle

Le formateur (H/F) est un expert dans le domaine sur lequel il intervient. Il maîtrise d'autant plus son sujet car il intervient auprès des entreprises pour du conseil. Ses qualités comme l'écoute, la pédagogie et sa technicité vous permettront d’acquérir les compétences métiers que vous souhaitez acquérir .

• Méthodes actives et participatives.
• Exercices, échanges d’expériences et de pratiques.
• Travail et mise en application sur les cas concrets des participants.
• Mise en place de plans d’actions personnalisés.

• Questionnements à l'oral et par écrit (QCM).
• Mises en situation.
• Évaluation de la formation par les participants
• Remise d'une attestation de fin de formation.

Le délai moyen pour accéder à nos formations est de 2 semaines. Le délai peut varier en fonction de votre projet, des pré-requis et/ou votre demande de financement.

Nous développons l’accessibilité pédagogique des formations pour tous en pensant et en organisant l’accueil des personnes handicapées avant même de les accueillir. Nous respectons les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Pour connaître le tarif applicable à votre besoin et à votre situation, contactez nous.