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Développer ses techniques de vente avec la méthode DISC

Développer ses techniques de vente avec la méthode DISC

Présentation

Développez votre argumentaire de vente en fonction du profil de votre client. Boostez vos ventes grâce à la méthode des couleurs (DISC). Cette méthode des couleurs nous permet de comprendre notre comportement , celui des autres et nous permet de nous adapter à nos différents interlocuteurs. On distingue quatre profils (le rouge, le jaune, le vert et le bleu) qui caractérisent la façon d'agir de chacun. Cette formation nous permet de mettre en place une communication adaptée aux différents profils que nous avons face à nous pour mieux vendre.

Objectifs pédagogiques

 

  • Utiliser la méthode des couleurs (DISC) pour améliorer ses performances commerciales.
  • Accélérer ses ventes avec la méthode des couleurs (DISC) .
  • Découvrir les différentes personnalités pour mieux vendre.
  • Appliquer différentes méthodes de closing par profils de personnalité.

Public cible

 

  • Toute personne placée régulièrement en situation de vente.

Pré-requis

 

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Programme pédagogique

COMPRENDRE LA METHODE DISC ET SON FONCTIONNEMENT
  • Maîtriser les principes de la méthode des couleurs ( DISC)
  • Découvrir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
  • Reconnaitre les profils et s’y adapter.
REUSSIR SES VENTES AVEC LE DISC
  • Découvrir le profil de son interlocuteur pour améliorer la relation.
  • Atelier: s’appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
  • Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
  • Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC: contacter, connaître, convaincre, conclure.
REUSSIR SES CONCLUSIONS SELON LES PROFILS DISC
  • Développer son efficacité auprès des 4 profils du DISC selon les 8 techniques de conclusion

Le formateur

Le formateur (H/F) est un expert dans le domaine sur lequel il intervient. Il maîtrise d'autant plus son sujet car il intervient auprès des entreprises pour du conseil. Ses qualités comme l'écoute, la pédagogie et sa technicité vous permettront d’acquérir les compétences métiers que vous souhaitez acquérir .

Méthodes pédagogiques

  • Méthodes actives et participatives.
  • Exercices, échanges d’expériences et de pratiques.
  • Travail et mise en application sur les cas concrets des participants.
  • Mise en place de plans d’actions personnalisés.

Suivi et évaluation

 

  • Questionnements à l'oral et par écrit (QCM).
  • Mises en situation.
  • Évaluation de la formation par les participants
  • Remise d'une attestation de fin de formation.

Délais d'accès

Le délai moyen pour accéder à nos formations est de 2 semaines. Le délai peut varier en fonction de votre projet, des pré-requis et/ou votre demande de financement.

Accessibilité

Nous développons l’accessibilité pédagogique des formations pour tous en pensant et en organisant l’accueil des personnes handicapées avant même de les accueillir. Nous respectons les dispositions en matière d’accessibilité des personnes en situation de handicap.

Tarifs

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Pour connaître le tarif applicable à votre besoin et à votre situation, contactez nous.

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