Manager sans lien hiérarchique : convaincre et influencer, pour mobiliser les parties prenantes, faciliter la coopération et faire avancer vos projets sans autorité directe.
Manager sans lien hiérarchique : convaincre et influencer
7 heures
Toulouse ou à distance
Accompagnement 100% personnalisé
OPCO, Employeur
Demandez un devis personnalisé
Dans de nombreuses organisations, il est nécessaire de faire avancer un projet, obtenir l’adhésion ou coordonner des acteurs sans disposer d’une autorité hiérarchique directe. La formation « Manager sans lien hiérarchique : convaincre et influencer » apporte des méthodes concrètes pour développer son pouvoir d’influence, faciliter la coopération et mobiliser les parties prenantes autour d’objectifs communs.
L’enjeu est de savoir convaincre sans imposer, construire une relation de confiance et adapter sa communication aux différents interlocuteurs. Les participants découvrent une démarche structurée pour mieux analyser les situations, identifier les leviers d’influence, préparer leurs interventions et choisir les stratégies de communication les plus pertinentes.
Cette formation s’adresse aux chefs d’entreprise, dirigeants, managers, responsables d’équipe, responsables de projets et professionnels amenés à piloter, coordonner ou accompagner des collaborateurs et parties prenantes sans lien hiérarchique.
Durant les 7 heures de formation, l’apprentissage repose sur une alternance entre apports pratiques, exercices, études de situations, travaux collectifs, mises en situation, jeux de rôle et retours d’expérience. Cette approche permet aux participants de confronter rapidement les méthodes proposées à leurs propres réalités professionnelles.
Les situations étudiées peuvent concerner la coordination d’un projet, la préparation d’une décision, la gestion d’un désaccord, la conduite d’un entretien, l’animation d’une réunion, l’accompagnement d’un changement ou encore la nécessité d’obtenir l’engagement de différents interlocuteurs autour d’une action.
La formation met l’accent sur la mise en pratique et le transfert des compétences. À partir d’une situation professionnelle concrète, chaque participant apprend à analyser les rapports d’influence, clarifier son objectif, préparer son argumentation, adapter son mode de communication et expérimenter différentes approches. Les feedbacks permettent ensuite d’identifier les axes d’amélioration et de consolider les acquis.
Au-delà de la session, les participants disposent d’outils réutilisables dans leur environnement professionnel pour préparer leurs échanges, structurer leurs démarches d’influence, faciliter la coopération et assurer un suivi des actions engagées. L’objectif est de favoriser une pratique durable d’un management transversal, fondé sur la communication, la confiance et la capacité à mobiliser.
Durée totale : 7 heures
Public concerné : Chefs d’entreprise, dirigeants, managers, responsables d’équipe, responsables de projets et professionnels amenés à exercer une fonction d’encadrement, de coordination ou de pilotage sans autorité hiérarchique.
Prérequis : Aucun prérequis technique. Il est recommandé de venir avec une situation professionnelle réelle dans laquelle la capacité à convaincre, influencer ou coordonner sans lien hiérarchique constitue un enjeu.
Comprendre les spécificités du management transversal et de l'influence sans autorité hiérarchique.
Identifier les acteurs, les intérêts, les attentes et les rapports d'influence dans son environnement professionnel.
Construire une stratégie d'influence fondée sur la crédibilité, la confiance, l'écoute et la coopération.
Adapter ses arguments et sa communication aux différents profils d'interlocuteurs.
Convaincre, négocier et obtenir l'engagement de parties prenantes sans s'appuyer sur un pouvoir hiérarchique.
Gérer les objections, les résistances, les désaccords et les situations de coopération difficile.
Construire un plan d'action d'influence et de coopération directement applicable dans son organisation.
Objectifs
Contenus
Analyse d'une situation de management transversal afin d'identifier les acteurs, les difficultés de coopération et les leviers d'influence disponibles.
Objectifs
Contenus
Construction d'une cartographie des parties prenantes à partir d'un projet réel ou d'une situation de coopération complexe.
Objectifs
Contenus
Autodiagnostic de sa crédibilité puis préparation d'un message de présentation de son rôle, de sa valeur ajoutée et de ses attentes de coopération.
Objectifs
Contenus
Préparation d'un argumentaire destiné à convaincre plusieurs profils d'interlocuteurs aux attentes différentes.
Les participants analysent leur réseau d'acteurs, expérimentent différentes stratégies d'influence et construisent des argumentaires adaptés.
Les mises en situation portent sur la négociation, la conviction, la gestion des objections, les résistances et la coordination transversale.
Chaque participant travaille à partir d'un projet, d'une coopération ou d'une relation professionnelle nécessitant l'adhésion d'autres acteurs.
Les feedbacks du formateur et des pairs permettent d'améliorer la posture, la clarté des arguments et la capacité à obtenir un engagement.
Votre formation peut être prise en charge par votre OPCO, votre employeur ou dans le cadre du plan de développement des compétences. Reconnue par les organismes financeurs, elle s’accompagne d’un suivi administratif simplifié pour vous permettre de vous concentrer sur l’essentiel.
Human’up consulting est un organisme de formation agréé par l’État et reconnu par les organismes financeurs. Nous facilitons toutes vos démarches pour financer tout ou partie de votre formation « Manager sans lien hiérarchique : convaincre et influencer« .
Votre employeur peut financer tout ou partie de votre bilan via son plan de développement des compétences.
Dans le cadre d'un accord avec votre entreprise, votre employeur peut financer directement le bilan.
Selon votre convention collective et votre branche professionnelle, votre OPCO peut prendre en charge le bilan.
Nous accompagnons vos directions, managers et équipes à piloter leur
transformation avec efficacité dans un environnement en constante évolution.
Nous vous proposons un programme sur 12 semaines à Toulouse ou partout en France, rythmé par des entretiens avec votre coach (10 heures au total), des exercices personnalisés pour développer votre réflexion et favoriser la construction de votre projet (24 heures au total).
Notre bilan de compétences est 100% personnalisé. Vous pouvez opter pour l’option du présentiel et/ou distanciel en fonction de vos besoins, vos contraintes et votre environnement et ce durant toute la durée de votre accompagnement.
Le programme vous propose jusqu’à 2h30 de travail personnel pour identifier vos réelles envies, vos blocages et vous mettre en action.
Votre coach reste à votre disposition pour vous aider à comprendre comment vous fonctionnez, et comment articuler votre futur métier dans votre projet de vie.
Lors de notre premier rendez-vous qui est gratuit, nous faisons le point avec vous de votre situation et nous vous présentons notre programme Human’up consulting afin de vous permettre de décider si c’est le bon moment de vous lancer dans un bilan de compétences.
Ce rendez-vous n’engage à rien et il est strictement confidentiel.
Notre bilan de compétences est proposé à 1660€ TTC.
Human’up consulting est un organisme de formation agréé par l’État et reconnu par les organismes financeurs.
Nous facilitons toutes vos démarches pour financer tout ou partie de votre bilan de compétences. Pour constituer votre dossier de financement, vous pouvez prendre rendez-vous gratuitement ici.
Si vous êtes actif et ce, quel que soit votre statut, vous disposez d’un Compte Personnel de Formation (CPF), alimenté de manière automatique de 500 à 800€ par an pour vous former, ou chercher une nouvelle orientation professionnelle.
Vous pouvez financer totalement (ou partiellement) votre bilan de compétences grâce à votre CPF, et ce en moins de 5 minutes. Pour être accompagné(e) dans les démarches, vous pouvez prendre rendez-vous gratuitement ici.
Selon une enquête menée (*en 2022) par l’institut BVA, 58 % des actifs en emploi ont au moins un projet de changement de vie professionnelle. Selon cette même enquête, la « perte de sens » est la raison la plus partagée (27 %) par les actifs en reconversion, qui évoquent aussi « l’insatisfaction » due aux conditions de travail (23 %), à la rémunération (22 %), une pression trop importante (20 %).
Chaque personne est unique et a des besoins différents. Notre rôle est de vous aider à identifier vos motivations et de comprendre votre personnalité afin d’atteindre votre équilibre de vie.
Notre cabinet implanté à Toulouse vous propose un programme adapté à votre personnalité et à vos besoins. Nous avons une seule volonté: vous aider à trouver les clefs de votre réussite. Rien n’est plus pénible que de rester coincé quelque part où on ne souhaite plus être.
Vous pouvez retrouver les conditions d’information du public sur les prestations proposées, les délais pour y accéder et les résultats obtenus dans notre livret d’accueil (vous pouvez le retrouvez en version intégrale et en pdf, sur ce lien).
Nos locaux à Toulouse sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre une formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les modalités.
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